我们常常看到一种现象，一套精心设计的销售提成制度，运行一段时间后却逐渐失效，甚至引发团队内部矛盾、业绩停滞不前。问题出在哪里？很多管理者会归咎于制度本身不够好，或者销售人员的执行力不足。但更核心的原因，往往在于制度设计之初就埋下了一些不易察觉的陷阱，这些陷阱会在执行过程中慢慢显现，最终侵蚀团队的战斗力。
这堂工作坊正是为了解决这个问题而设计的。它不是一次理论宣讲，而是一次深度共创的实践课程。我们会带领各位HR和培训负责人，一起拆解那些看似合理却暗藏风险的制度条款，比如如何平衡新老客户提成比例，如何处理团队协作与个人业绩的冲突，如何设置既能激励短期冲刺又不损害长期客户关系的阶梯目标。我们会用大量真实的企业案例作为讨论素材，让大家在具体情境中感受制度设计的微妙之处。
工作坊的重点在于“防范”。我们会提供一套系统的设计框架和评估工具，帮助你在制度出台前就进行全面的风险推演。你会学习如何从销售人员的视角去审视制度，理解他们的动机和行为模式，从而设计出既能驱动业绩增长，又能维护团队稳定与公平的提成方案。整个过程强调互动与演练，确保每位参与者都能带着可落地的思路和工具回到自己的企业。
这门课程非常适合正在为公司设计或优化销售激励体系的人力资源伙伴、销售培训管理者以及业务部门的负责人。如果你希望公司的销售激励不再是简单的数字游戏，而是真正能激发团队潜能、支持业务战略的杠杆工具，那么这次工作坊将为你提供宝贵的视角和方法。我们相信，好的制度设计本身就是一种强大的领导力。