很多同行在选择HR云服务时都面临相似的困境。面对琳琅满目的SaaS产品与销售话术，如何清晰界定自身需求，如何在价格、功能、服务之间找到平衡点，如何避免在合同条款中埋下隐患，这些都需要一套系统而实用的谈判策略。这正是我们设计这个工作坊的初衷。
我们深知HR伙伴们并非专业的采购专家。这个工作坊将完全从您的视角出发，模拟真实的采购谈判场景。我们会一起梳理需求调研清单，让您学会如何把业务部门的模糊期望转化为可评估的技术指标。我们会拆解常见的销售策略与报价单，让您能一眼看穿其中的门道，而不是被动接受方案。合同条款的审阅更是重点，那些关于数据安全、服务中断、功能变更的细则，我们将逐条分析，教您如何争取对己方有利的条款，规避未来的合作风险。
整个学习过程以实战演练为核心。您将带着自己公司的实际案例或假设场景参与进来，在导师引导下与扮演供应商的助教进行多轮模拟谈判。从初次接触、方案演示到最终的价格与合同谈判，每个环节都有针对性的技巧训练与复盘反馈。我们相信，只有通过真实的对话与交锋，策略才能内化为您的能力。工作坊结束后，您不仅能带走一份完整的采购谈判自查清单，更能建立起从容应对供应商、为公司争取最大价值的信心。
这个课程适合正在或计划为企业引入HR云服务系统的HR负责人、招聘经理、薪酬福利经理以及负责相关采购的同事。我们期待与您一起，将下一次软件采购，从一项令人焦虑的任务，转变为一次展现专业价值的机会。