我们经常看到这样的场景，销售团队冲锋在前，项目团队攻坚在后，但传统的激励方式有时显得力不从心，要么是销售提成刺激了短期行为，忽略了长期客户关系与项目交付质量；要么是项目奖金大锅饭，挫伤了核心骨干的积极性。如何设计一套既能激发销售活力，又能保障项目成功，还能让两个团队协同作战的激励体系，成了很多HR和业务管理者心头的一个难题。
这个工作坊就是专门为解决这个难题而设计的。我们不打算给你一堆枯燥的理论模型，而是带你进入一个真实的沙盘演练场。你会和其他企业的同行一起，从零开始，动手设计一套适合你公司业务特点的销售与项目制结合的激励方案。我们会从业务价值链分析入手，厘清销售线索转化、项目签约、交付回款各个环节的关键贡献点，然后探讨如何设置合理的激励杠杆，把销售人员的开拓精神与项目团队的专业交付深度绑定。
工作坊的核心是实操。我们会提供多种激励设计的工具模板，比如针对不同产品线的销售佣金阶梯模型、基于项目里程碑和利润分享的奖金包设计方法、以及处理销售与项目团队交叉贡献的分配机制。你将有机会在导师的引导下，运用这些工具，为你所在的企业勾勒出一份激励方案的初步框架。过程中，我们会穿插大量来自制造业、科技服务业等不同行业的真实案例讨论，让你看到别的公司踩过的坑和找到的路。
这个课程非常适合那些正在为公司销售体系或项目管理制度改革寻找思路的HR伙伴、培训经理，以及负责销售运营或项目管理的业务负责人。如果你对薪酬激励设计有一些基本了解，或者直接面临着销售与项目团队激励不平衡的挑战，那么来这里会很有收获。我们相信，经过两天高强度的研讨与共创，你带走的不仅仅是一套方法，更是一份能够直接向管理层汇报、具有可行性的改进思路。
工作坊采用小班互动教学，确保每位参与者都能充分交流。时间是两个全天，地点在我们培训中心。我们期待与你一起，解开激励设计这个关键谜题。