很多同行朋友和我聊起，销售团队的培训投入不小，但效果常常不持久，像是打补丁，今天补一块明天又漏一块。大家真正需要的不是一个零散的课程，而是一个能让团队能力持续生长、自我更新的体系。这正是我们设计这个工作坊的初衷。
这个工作坊的目标很明确，就是帮助企业的HR和培训负责人，共同构建一个适合自己公司的销售团队能力提升体系。我们不会给你一套放之四海而皆准的模板，因为每家公司的业务模式、团队基因都不一样。我们会带着你一起，从诊断现状开始，梳理出关键的能力缺口，然后设计出包含选、育、用、留各个环节的成长路径图。整个过程就像一次深入的共创，你会带着清晰的行动方案离开。
工作坊的特色在于它的系统性和实操性。我们会探讨如何将能力模型与业务目标真正挂钩，如何设计混合式的学习项目而不只是单次培训，如何利用教练技术和实战任务让学习转化发生。更重要的是，我们会一起设计评估和迭代机制，确保这个体系不是纸上谈兵，而是能落地、能看见效果、能随着业务发展而灵活调整的活系统。
这个工作坊适合那些希望从根本上提升销售团队战斗力的企业HR管理者、培训经理或销售团队负责人。如果你正为培训效果难以衡量、新人成长缓慢、明星销售经验无法复制这些问题困扰，那么这里会给你带来新的思路和工具。我们建议参与者对公司销售业务流程有一定了解，这样在讨论和设计时会更有针对性。
整个工作坊将持续两天，采用小班研讨的形式。我们会通过案例分析、小组研讨、工具演练和方案设计等多种方式，确保每位参与者都能深度卷入，不仅学到理念，更能产出属于自己公司的初步框架。我们相信，最好的方案往往诞生于集体的智慧碰撞之中。