最近和不少企业的朋友聊天，大家普遍有个感觉，碳中和这个话题越来越热了，但具体到销售团队，总觉得有点距离。政策文件读了不少，大方向也明白，可一回到日常的客户拜访、产品介绍、合同谈判，好像还是原来的那套打法。这中间其实缺了一座桥，一座能把宏观趋势转化为具体销售动作和业绩增长的桥。我们设计这个工作坊，就是想和大家一起把这座桥搭起来。
这个工作坊不是一堂理论课。我们会带着大家从真实的商业场景出发，一起剖析那些已经走在前面的企业是怎么做的。比如，你的客户可能是一家制造企业，他们的碳减排压力很大，你的产品如何能帮他们解决这个问题？这不仅仅是换个说法包装产品，而是要从客户的价值链里，找到那个能嵌入你解决方案的关键点。我们会通过大量的案例拆解和模拟演练，让销售团队学会一套新的沟通语言和销售逻辑，把“绿色”和“低碳”从成本负担，变成客户愿意买单的价值亮点。
参加这个工作坊，适合那些正在为团队寻找新增长点的销售管理者，以及一线渴望突破的资深销售。大家不需要是环保专家，但需要对自家产品和客户行业有基本的了解。我们会花一整天的时间，采用小组研讨、角色扮演和实战复盘的方式，确保每个人离开时，手里都有一套能马上用在下次客户会谈中的具体工具和话术。从识别客户的绿色需求痛点，到构建差异化的价值主张，再到应对客户关于成本和效果的质疑，我们一步步拆解，把机会落到实处。
机会永远留给有准备的人。碳中和背景下，客户的采购标准、决策流程都在悄然变化，这既是挑战，更是销售团队建立新优势、开拓新市场的窗口期。与其观望，不如主动掌握这套新的游戏规则。期待在工作坊里，与各位同行深入交流，共同探索这片充满潜力的新蓝海。