最近不少企业的朋友跟我聊起，感觉一二线城市的竞争越来越激烈，增长空间似乎碰到了天花板。大家不约而同地把目光投向了更广阔的下沉市场，特别是在国家大力推动乡村振兴的背景下，那里蕴藏着巨大的商业潜力。可真正想进去的时候，却发现原有的销售经验和策略好像不太管用了。村镇市场的消费者在想什么？他们的决策路径是怎样的？渠道又该怎么搭建？这些问题常常让销售团队感到无从下手。
我设计这个工作坊，就是为了解决这些具体的痛点。它不是一个单纯的理论讲座，而是一个高度互动、注重实战演练的研讨会。我们会把大家分成小组，围绕真实的村镇市场案例进行深度剖析和模拟推演。比如，我们会一起探讨如何理解当地的文化习俗和消费心理，如何设计出符合他们支付习惯和产品认知的销售话术，以及如何利用现有的乡村社群网络来建立信任、拓展渠道。整个课程的目标非常明确，就是让参与者在离开时，能带走一套可以直接应用于自己业务的、针对下沉市场的销售策略框架和行动方案。
这个工作坊特别适合那些正在计划或已经启动下沉市场业务的企业销售负责人、市场拓展经理以及相关的培训伙伴。如果你发现公司的产品在一二线城市卖得不错，但到了县城乡镇就水土不服，或者你的团队面对陌生的乡村客户时沟通效率低下，那么这个课程会给你带来很多启发。我们不需要你事先具备多么高深的乡村研究知识，但希望你带着自己业务中的真实问题和困惑来，在与其他同行的思想碰撞中找到答案。
培训会安排一整天的时间，采用线下集中研讨的方式。我们会从解读乡村振兴政策带来的市场机遇开始，逐步深入到消费者洞察、渠道创新、团队管理和绩效评估等核心模块。每一个环节都有讲师的引导、小组的讨论和全员的分享，确保每个人都能沉浸其中，把知识转化为自己的能力。期待与你一起，打开下沉市场销售的那扇新大门。