我们注意到很多销售团队在寻找新客户时，常常陷入一种困境。他们花费大量时间精力跟进，但最终发现客户的发展潜力有限，难以带来持续增长的业务。这背后的原因，是缺乏一套系统的方法来评估客户的长期价值，就像一级市场的风险投资机构VC那样，精准识别高成长性的项目。
为此我们设计了这个专门的工作坊。它不是一个理论讲座，而是一个高度互动、注重实战演练的课程。我们的目标很明确，就是帮助企业的销售和市场人员，掌握一套类似VC的评估框架，学会从市场规模、团队能力、商业模式、竞争壁垒等多个维度，去分析和判断一个潜在客户的未来成长潜力。
参加这个工作坊，你的团队将获得一种全新的思维视角。我们将引导学员跳出传统的销售话术和关系维护，转而关注客户业务本身的核心驱动力。我们会通过真实的行业案例拆解，让学员亲手练习评估模型，学习如何提出关键问题，如何收集和分析信息，最终形成对客户潜力的独立判断。这个过程能显著提升销售决策的质量，把有限的资源投入到最有可能成功的客户身上。
这个工作坊特别适合那些服务B端客户、项目周期较长、客单价较高的企业。无论是科技公司的解决方案销售，还是专业服务机构的顾问式销售，只要你的业务依赖于客户的长期成功，这门课程就能带来直接的价值。我们建议由销售总监带领核心销售成员一起参加，这样更容易在团队内部形成共识，推动方法论的落地。
整个工作坊为期一天，采用小班制，确保每位学员都能充分参与讨论和练习。我们会提供一套完整的评估工具模板，方便学员回到工作岗位后立即应用。如果你正在寻找能够提升销售团队战略眼光和筛选能力的培训，这个将VC逻辑融入销售评估的工作坊，或许正是你需要的答案。