很多销售团队看上去很忙，但业绩增长却不如预期。问题往往不在于不够努力，而在于大量的精力被消耗在看不见的环节里。我们借鉴精益生产中识别「七大浪费」的经典框架，将它巧妙地移植到销售流程中，专门设计了这个工作坊。它不是一堂理论课，而是一个让你带着团队一起动手，用全新的视角审视自己日常销售活动，并立即找到改进点的实战演练场。
我们的目标是帮助销售管理者与一线销售代表，学会像精益专家一样思考。我们会引导大家从客户现场出发，去识别那些导致效率低下、客户体验不佳的隐形浪费，比如等待客户回复的时间浪费、过度准备却用不上的资料浪费、因为信息传递错误导致的返工浪费等等。通过小组研讨、现场模拟和案例剖析，参与者将亲手绘制出自己团队的「销售价值流图」，直观地看到价值在哪里流动，又在哪里被卡住或稀释。
这个工作坊特别适合那些希望提升销售团队人效、优化销售流程、并致力于为客户创造更顺畅购买体验的企业。无论是企业的销售总监、区域经理，还是负责销售培训的伙伴，都能从中获得一套可落地的分析工具和改善思路。我们相信，最好的改善灵感来自于对自身工作的深刻洞察，而这个工作坊就是为大家提供那副「洞察之镜」。
整个课程采用高度互动的工作坊形式进行，时长通常为一天。我们会确保每位参与者都有充分的讨论和练习机会，带着具体的诊断成果和行动计划回到工作岗位。如果你正在寻找一种能激发团队内在动能、从流程根源提升销售竞争力的培训，那么这个从「浪费」切入，最终指向「价值创造」的工作坊，或许正是你需要的答案。