作为企业的HR或培训负责人，您是否常常感到困惑，为什么销售团队投入了大量时间和精力，业绩增长却总是遇到无形的天花板？那些隐藏在流程、策略或思维模式中的瓶颈，往往才是制约业务发展的真正枷锁。我们专门为寻求突破的企业设计了这门工作坊，旨在帮助销售团队及其管理者，掌握一套系统性的思维工具，精准定位并有效突破业务瓶颈。
这个工作坊的核心，是引入并深度应用TOC瓶颈理论。我们不会停留在理论讲解层面，而是通过一系列精心设计的案例研讨、实战模拟和小组练习，引导学员将这套方法论内化为自己的分析能力。您会发现，课程的重点不在于传授复杂的公式，而在于培养一种全新的视角，让学员学会像侦探一样，从纷繁的业务数据与现象中，抽丝剥茧，找到那个最关键的制约因素。
我们相信，最好的学习发生在互动与实践中。因此，工作坊采用了高度参与式的设计。学员将带着自己企业的真实销售场景或挑战来到课堂，在导师的引导和同伴的启发下，现场应用工具进行分析与推演。这个过程不仅能产出针对性的初步解决方案，更能让学员深刻理解如何将理论转化为团队内部的共同语言和行动框架。课程适合销售总监、区域经理、一线销售骨干以及希望提升销售体系效能的企业管理者参与，无需具备高深的数学或管理知识基础，只需带着开放的心态和实际工作中的思考即可。
在两天的密集学习中，我们将共同探索几个核心模块。我们会从重新定义问题开始，帮助学员跳出局部优化的陷阱，看清系统整体的目标与冲突。接着，我们会深入探讨如何运用TOC的思维流程，层层递进地识别系统中的核心瓶颈，无论是存在于市场策略、销售流程、团队协作还是资源分配之中。找到瓶颈后，我们将一起学习如何制定不增加额外成本的突破性方案，并设计简单的衡量指标来跟踪改善效果。最后，我们会讨论如何将这种瓶颈思维固化到团队的日常管理和持续改进文化中，形成长效的业绩驱动机制。
我们期待与您和您的团队一起，开启这场聚焦于根本解法的探索之旅。当团队掌握了识别与突破瓶颈的能力，业绩增长便将从一个模糊的目标，变为一套清晰可循的路径。