最近不少企业的销售负责人跟我们聊起一个新挑战。他们发现，越来越多的客户，尤其是那些有社会责任感的企业和高净值个人，开始关注投资的社会和环境影响力。客户会问，你们的产品或服务除了带来财务回报，还能创造什么社会价值？很多销售同事面对这类问题，感觉有点无从下手，传统的销售话术好像不太够用了。
这正是我们设计这个工作坊的初衷。我们想帮助销售团队，不仅仅是理解影响力投资这个概念，更重要的是掌握一套与客户沟通的方法。这套方法能让他们把公司业务的社会价值，清晰、有说服力地传递给那些关心资本向善趋势的客户。
这个工作坊不是枯燥的理论课。我们会通过大量的真实案例拆解和角色扮演练习，让大家身临其境。比如，我们会模拟一个场景，客户是一家关注环保的制造企业，他们正在选择供应商。我们的销售代表如何从公司节能减排的实践出发，讲述一个让客户产生共鸣的价值故事？我们会一步步带着大家演练，从挖掘客户的内在价值诉求，到组织语言进行有效呈现，再到处理客户可能提出的疑虑。
我们相信，好的销售是价值的连接者。当你的团队能够熟练地谈论社会价值、环境效益这些话题时，他们和客户的对话层次就完全不同了。这不仅能促成当下的合作，更能建立起基于共同价值观的长期信任关系。这对于维护大客户、开拓新市场尤其关键。
这个工作坊适合那些面向企业客户或高净值客户的销售团队、客户经理以及业务拓展负责人参加。我们建议参与者对公司业务有一定深度的了解，这样在结合案例演练时能更快地进入状态。整个工作坊的设计注重互动和实操，确保大家离开时带走的不是一堆概念，而是马上能用上的沟通工具和增强的信心。