最近和不少能源与制造行业的朋友聊天，大家都有个共同的感觉，销售的门槛好像变高了。过去谈价格、谈技术、谈交付周期，现在客户开始问你们的绿电占比是多少，碳足迹核算清楚了吗，有没有碳中和证书。这些新名词，正悄然成为供应链准入和品牌价值的新标尺。对销售团队来说，这既是挑战，更是机遇。如何把这些看似复杂的绿色凭证，转化为打动客户的销售利器，是我们这次工作坊想要探讨的核心。
这个工作坊不是一堂理论课，我们更想把它变成一个实战演练场。我们会一起拆解碳中和证书与绿证的底层逻辑，它们到底代表了什么价值，客户关心的究竟是什么。更重要的是，我们会模拟真实的销售场景，从初次接触到方案呈现，一步步练习如何将企业的绿色实践，转化为客户能听懂、能感知到的商业优势。比如，如何用绿证数据回应客户对供应链低碳的要求，如何将碳减排成果融入整体解决方案，提升项目溢价能力。
我们相信，好的培训应该能直接作用于业务。因此，工作坊的设计会非常注重实用性。参与者将带着自己公司的产品或服务案例来，在导师引导和小组讨论中，现场打磨出一套属于自己业务的绿色价值沟通话术和工具。我们邀请的导师不仅有深厚的政策与市场研究背景，更有丰富的ToB销售实战经验，能确保所讲的内容能落地、能用上。
这个课程特别适合能源、电力、装备制造、化工、建材等行业的销售总监、大客户经理、售前技术支持，以及负责市场与可持续发展的同仁。如果你正在为如何应对客户日益增长的绿色采购要求而思考，或者希望为团队找到新的业绩增长点，这个工作坊会是一个很好的起点。我们准备了最新的行业政策解读、市场案例分析以及实用的沟通框架，期待与各位一起，把“绿色”变成销售中最硬的那张牌。