很多公司的销售团队都面临一个困境，产品知识很扎实，客户拜访也很勤奋，但到了关键的商务谈判环节，总是难以推动客户做出决策。这背后往往不是销售技巧的问题，而是缺乏一种深层影响他人思维与决策的能力。我们设计的这个工作坊，就是为了解决这个核心痛点，帮助销售专业人士从「信息传递者」转变为「价值影响者」。
这个工作坊的独特之处在于，它并非单纯的理论讲授。我们采用高度互动和情境模拟的方式，将影响力的心理学原理与销售实战场景深度融合。你会体验到如何构建难以抗拒的价值主张，如何在客户犹豫时巧妙施加影响，以及如何让每一次沟通都朝着有利于成交的方向发展。整个过程，你都在练习、反馈和调整，确保学到的每一个策略都能立刻应用到你的实际工作中去。
这门课程特别适合那些希望提升团队高阶销售能力的企业。如果你的销售经理、大客户经理或业务骨干，已经掌握了基础的销售流程，但在处理复杂决策、应对客户异议、推动高价项目成交时感到力不从心，那么这个工作坊将为他们提供一套全新的思维框架和实战工具。我们相信，真正的说服力不是巧言令色，而是基于深刻理解和价值共鸣的引导艺术。
工作坊为期两天，采用小班制教学，确保每位学员都能获得充分的互动和个性化指导。我们会从建立信任与专业权威感开始，逐步深入到客户决策心理分析、影响力六大原则在销售中的应用、以及设计具有说服力的沟通脚本。最终，你会带着一套属于自己的影响力工具包离开，并且清晰知道如何在接下来的客户会议中运用它们。