各位企业的培训伙伴，我们经常收到反馈，经销商的合作与管理是许多销售团队面临的共同难题。渠道关系看似稳固，实则暗流涌动，从目标分歧到资源争夺，从市场窜货到价格混乱，每一个冲突点都可能让辛辛苦苦建立起来的销售网络面临挑战。为此，我们精心设计了这个专注于经销商管理与冲突解决的实战工作坊，希望能为您的团队带来实实在在的改变。
这个工作坊的核心目标非常明确，就是帮助企业的渠道管理者从被动应对冲突，转向主动构建健康的厂商关系。我们不会空谈理论，而是将重点放在实战演练上。课程会引导学员深入剖析冲突产生的根源，理解经销商背后的利益诉求与行为逻辑。我们会模拟真实业务场景，比如年度任务谈判、市场费用分配、新产品推广协同等，让学员在模拟中练习如何有效沟通、如何寻找共同利益点、如何设计双赢的解决方案。
适合参加这次工作坊的学员，主要是负责渠道管理、区域销售管理、大客户管理以及需要与外部合作伙伴紧密协作的团队负责人。我们希望学员对自身业务有一定的了解，带着真实工作中遇到的困惑来参与，这样互动和收获会更大。整个工作坊采用小班制，确保每位参与者都能充分参与讨论和演练，培训时间通常为两天，以线下互动研讨为主，辅以案例分析和工具导入。
课程内容将围绕几个关键模块展开。我们会一起探讨经销商合作的生命周期，从选择、激励到评估与优化。重点会放在冲突的识别与分级上，学习区分哪些是建设性摩擦，哪些是破坏性冲突。更重要的是，我们会提供一套系统的冲突解决工具与话术框架，帮助学员在压力下也能进行有效对话，将对立转化为合作机会。最终，我们希望学员不仅能解决眼前问题，更能掌握预防冲突、深化伙伴关系的长期策略。
如果您对这个工作坊的具体日程安排、案例详情以及更详细的教学方法感兴趣，我们准备了一份更完整的课程介绍资料，您可以免费获取以做进一步评估。点击获取详细课程介绍资料