产品和服务都不错，但客户在最后关头就是犹豫不决，或者总觉得价格太高。传统的销售技巧和成本加成定价法，好像越来越不管用了。客户的心思，真的很难猜吗？其实，行为经济学给了我们一把钥匙，它能帮我们理解客户那些看似不理性的决策背后，藏着怎样的心理规律。这正是我们设计这个工作坊的初衷。
这个工作坊不打算讲深奥的理论，我们会把行为经济学里那些有趣又实用的概念，直接变成你在定价和促单时可以用的工具。比如锚定效应，怎么设置一个价格锚点，让客户觉得你的方案更划算？损失厌恶心理，又怎么用来设计促销活动，让客户感觉不买就亏了？我们还会一起探讨禀赋效应、心理账户这些概念，看看如何影响客户的支付意愿和决策速度。整个培训过程，你会通过大量的案例分析和小组实战演练，亲手设计属于自己产品的定价策略和促单话术。
我们特别欢迎企业的销售管理者、市场定价专员，以及希望提升团队成交率的培训负责人来参加。你不需要有经济学背景，只要带着你实际工作中的定价难题或销售案例过来就行。工作坊采用小班互动形式，确保每个人都能充分参与和获得针对性反馈。我们会用一整天的时间，沉浸式地学习和演练，目标就是让你带着一套可立即落地的思路和方法回到公司，不仅能优化价格体系，更能洞察客户心理，在关键时刻推动成交。
如果你对这个将心理学融入商业实战的课题感兴趣，想了解更多关于课程的具体模块和详细安排，可以看看我们准备的这份资料。里面整理了工作坊的核心框架和更多应用实例，或许能给你带来更清晰的规划参考。点击获取详细课程介绍资料