你们团队是否经常遇到客户拿竞品来压价或质疑方案价值的时刻？许多销售团队在这个环节会陷入被动，要么是机械地反驳竞品，要么是慌乱地强调自身优点，结果往往适得其反。我们设计这个工作坊，就是为了解决这个具体而关键的销售难题，帮助你的团队在面对竞争时，不仅能有效防守，更能主动塑造价值，赢得客户的信任与选择。
这个工作坊的核心不是教一套标准话术，而是构建一种思维框架。我们会引导学员深入理解客户在比较产品时的真实心理状态，他们关注的不仅仅是功能和价格，更在乎选择背后的安全感和未来价值。基于这种理解，我们将共同演练如何将竞品的对比点，巧妙地转化为展示我方独特优势的契机，并学会构建一个属于自己品牌的差异化叙事。这个叙事将产品功能、客户痛点与长期愿景紧密连接，让销售沟通从简单的产品推销，升华为一场关于解决方案与未来可能性的对话。
我们采用高度互动的工作坊形式，全程以真实业务场景为蓝本进行角色扮演、小组讨论和即时反馈。参与者将带着自己实际遇到的竞争案例前来，在导师引导和同伴碰撞中，现场打磨出适合自己的应对策略与表达方式。培训结束后，学员不仅能带走一套经过验证的方法论，更能获得针对自身业务场景的、可立即使用的沟通脚本和叙事框架。
这个课程特别适合有一定销售经验，但希望在复杂竞争环境中提升临场应变与价值塑造能力的一线销售、销售主管以及需要赋能销售团队的产品经理。我们相信，最好的学习发生在思考与行动的交汇处。如果你正在为企业寻找能切实提升销售团队竞争话语权的培训，这个工作坊值得你深入了解。