每次看到销售团队的月度报告，是不是总觉得数字背后少了点什么？KPI表格填满了，业绩却原地踏步，目标设定得雄心勃勃，执行起来却总是差一口气。这个问题困扰着许多企业的管理者，尤其当销售团队规模扩大后，如何设计一套真正能驱动增长、激发潜能的绩效指标体系，就成了一个核心挑战。
我们这个工作坊就是专门为解决这个痛点设计的。它不是一场枯燥的理论讲座，而是一次深度共创的实践体验。我们会带着参与的管理者一起，从销售业务的实际场景出发，一步步拆解KPI与OKR的设计逻辑。你会发现，好的指标不仅仅是为了考核，更是为了给团队指明方向，让每个人的努力都汇聚到同一个目标上。
工作坊的核心是教会大家如何平衡结果与过程。只盯着最终销售额，可能会忽略市场培育和客户关系的长期价值；而过程指标过于繁琐，又会捆住销售的手脚。我们会分享一套经过验证的框架，帮助大家识别哪些是关键驱动指标，如何将公司战略分解为团队和个人可执行、可衡量的任务。更重要的是，我们会探讨如何让这些指标被团队理解和接纳，从“要我做”变成“我要做”，真正激活团队的战斗力。
适合参加这次工作坊的朋友，主要是企业的销售总监、经理，以及负责销售体系搭建的HR和培训负责人。如果你正面临销售增长乏力、团队动力不足，或者感觉现有的考核方式有些僵化，那么这次沉浸式的学习会给你带来全新的思路和可落地的工具。我们相信，通过两天的深度研讨与实操演练，你带走的不仅仅是一套方法论，更是一份为你团队量身定制的绩效设计方案雏形。
整个工作坊采用小班互动模式，确保每位参与者都能充分交流自己公司的具体情况，获得有针对性的指导。我们期待与你一起，解开销售团队绩效管理的密码，让目标设定真正成为业绩增长的引擎。