当你的销售团队还在为每一分钱的单价与客户反复拉扯时，竞争对手可能已经通过展示产品服务的总价值，轻松拿下了订单。价格谈判的困境，往往不在于产品本身，而在于沟通的维度被局限在了单一的单价上。这个工作坊正是为了帮助企业销售团队跳出这个思维陷阱，系统性地重构价格沟通体系。
我们设计的这个工作坊，核心目标是帮助学员掌握一套将价格焦点从“单价”转移到“总价值”的完整方法论。它不是简单的技巧堆砌，而是从客户决策的心理路径出发，重新设计价值呈现与价格沟通的每一个环节。你会学到如何拆解并量化你的解决方案为客户带来的长期效益，如何将这些无形价值转化为客户能感知的具体数据，并最终构建一个让客户觉得“物超所值”的价格提案。
这个课程特别适合那些面向企业客户、销售复杂解决方案或高价值产品的销售团队管理者及资深销售代表。如果你的团队经常遇到客户对价格敏感、谈判陷入僵局，或者明明提供了优质服务却难以获得相应的价格认可，那么这个工作坊将提供直接的思路和工具。我们采用高度互动的工作坊形式，结合真实案例研讨、角色演练与小组共创，确保每位参与者都能带着可落地的行动方案回到工作岗位。
整个培训为期两天，我们相信深度的浸泡与练习比泛泛的理论讲解更有成效。在这里，你不是被动地听讲，而是主动地参与构建属于自己企业的价值沟通脚本。我们期待与你一同探索，如何让价格不再成为销售的障碍，而是成为价值共识的桥梁。