很多公司的销售团队都面临一个难题，客户总是抱怨价格太高，或者只盯着最便宜的方案。我们设计这个工作坊，就是为了帮助企业彻底解决这个问题。通过多层级定价，也就是大家常说的Good-Better-Best模式，我们引导销售团队从单纯的价格谈判，转向价值传递和客户分层经营。这个工作坊不是枯燥的理论讲解，而是一个完全实战的演练场。
参与这个工作坊，你的团队将掌握一套完整的定价设计工具。我们会从客户的心理账户入手，分析不同层级客户的核心诉求，然后一步步教你如何设计有吸引力的入门级产品，如何构建高利润的旗舰级方案，以及如何设置平滑的升级路径。整个过程需要团队成员带着自己公司的真实产品或服务案例来参与，在讲师的引导下现场完成定价策略的初步设计。
这个课程适合那些希望提升销售利润、优化产品组合、并让销售团队更有底气和客户沟通价值的企业。无论是B2B还是B2C领域，只要你的产品和服务存在差异化的可能，多层级定价就能发挥作用。我们建议由产品经理、销售总监或市场负责人带队，与一线销售骨干一同参加，这样能确保策略设计出来后能够快速落地。
工作坊采用小班研讨的形式，确保每位参与者都能充分互动和演练。我们会提供完整的框架模板和行业案例分析，帮助大家避开常见的定价陷阱。课程结束后，你的团队带走的不仅仅是一套知识，更是一份为自家业务量身定制的、可立即执行的定价方案蓝图。