我们常常看到直播带货的火热，但轮到销售企业级方案时，很多销售团队却感到无从下手。面向个人的销售话术与互动模式，在面对企业决策者时往往显得格格不入，甚至适得其反。这个工作坊正是为了解决这个核心痛点而设计的。
这个工作坊的目标非常明确，就是帮助企业的销售团队掌握一套专门用于直播销售企业级产品或解决方案的方法论。我们不会教授那些快节奏的带货技巧，而是深入探讨如何通过直播这种形式，建立专业信任，清晰传递复杂方案的价值，并有效引导企业客户进入下一阶段的沟通。
整个培训将以工作坊的形式展开，这意味着大量的互动演练与实战模拟。我们会从重塑认知开始，理解企业采购决策者的心智模型与观看直播时的行为模式。接着，我们会一起设计直播的内容框架，学习如何将技术参数、服务流程和投资回报率这些枯燥的内容，转化为吸引决策者停留并产生兴趣的生动演示。
我们会重点练习直播中的互动策略。不同于向个人消费者提问，面向企业观众的提问需要更具启发性与引导性，能够引发他们的业务思考。同时，如何处理公屏上关于价格、竞品、实施难度的尖锐问题，如何巧妙地将公开互动转化为私域跟进的机会，这些都是我们会花时间打磨的关键技能。
这个工作坊适合那些需要向其他企业销售软件、咨询服务、行业解决方案、大型设备或定制化产品的销售团队、市场团队以及业务负责人。如果你发现传统的线下拜访效率遇到瓶颈，希望借助线上直播打开新的获客与培育渠道，那么这个课程会给你带来直接的启发和可落地的工具。
培训通常安排为两天时间，采用线上直播授课加小组实战演练的方式。我们相信，只有通过亲自设计和模拟，知识才能转化为属于你自己的能力。课程结束后，你不仅能带走一套清晰的行动框架，还能获得一份为你首次企业方案直播量身定制的内容脚本雏形。