我们注意到越来越多的企业销售团队，在面对复杂产品或高价值服务时，单打独斗的销售模式显得力不从心。客户决策链条长，涉及部门多，特别是当采购决策与融资、支付或风险管理紧密相关时，传统的销售技巧往往触及天花板。这时，如果能与银行、保险公司、信托公司等金融机构形成合力，共同为客户提供一揽子解决方案，销售的成功率和客户价值将得到极大提升。这个工作坊正是为了帮助企业构建这种新型的销售生态而设计的。
本次工作坊的核心目标，是让企业的销售负责人和骨干掌握与金融机构协同作战的完整方法论。我们不会停留在理论层面，而是通过真实的行业案例拆解，让你看到联合促单模式在实际业务中是如何落地的。你会学习如何识别那些适合引入金融机构的销售机会，如何与对口的金融客户经理建立信任与共识，以及如何设计一套让客户、企业和金融机构三方都受益的合作方案。更重要的是，我们会演练在联合拜访、方案呈现和异议处理等关键场景下的沟通策略，确保你能把想法转化为行动。
这个课程特别适合那些产品或服务单价较高、客户决策周期长、或业务本身与资金流、风险保障强相关的企业。比如高端装备制造、企业级软件服务、大宗商品贸易、工程项目承包等领域的销售团队管理者。如果你正在为突破大客户销售的瓶颈而寻找新的增长路径，或者你的客户经常提出融资、分期、风险对冲等需求，那么这个工作坊将为你打开一扇新的大门。我们假设参与者具备基础的销售管理知识，并对自家业务有深刻理解，这样我们能更聚焦于联合模式的构建与实操。
整个工作坊采用高度互动的方式，有案例研讨、角色扮演和小组共创环节。我们相信，最好的学习来自于实践中的碰撞与反思。你会带着一个初步的、针对自己公司业务的联合促单行动计划离开课堂，并知道后续如何推动内部与外部资源的整合。