我们经常听到销售同事抱怨，一个好的项目机会摆在眼前，却因为内部支持跟不上而错失良机。市场部的方案迟迟不出，技术部的评估一拖再拖，财务的审批流程漫长，这些内部壁垒让销售前线冲锋陷阵的同事倍感无力。这个工作坊就是专门为解决这个问题而设计的。我们不会讲空洞的大道理，而是把项目管理的核心思维和工具，转化成销售人员能听懂、能上手的具体方法，帮助大家撬动内部资源，把单子更快、更稳地拿下来。
这个工作坊的目标很明确，就是让销售人员在面对复杂项目时，不再是一个被动的信息传递者，而是一个主动的内部项目协调者。我们会从识别关键干系人开始，教大家如何分析不同部门同事的关注点和利益诉求，用他们能接受的语言去沟通。接着，我们会引入简单的项目规划工具，比如用工作分解结构来理清内部配合的具体任务和交付物，用甘特图来可视化关键节点和依赖关系。这些工具不是为了增加工作量，而是为了让销售在推动内部协同时有理有据，让跨部门协作从“人情推动”变成“流程驱动”。
课程适合那些需要频繁协调内部资源来完成销售目标的资深销售、销售经理以及大客户经理。如果你经常负责金额较大、周期较长、涉及多个部门配合的复杂项目，这个工作坊会给你带来直接的帮助。我们采用高度互动的工作坊形式，会有大量的案例分析、角色扮演和小组讨论。我们会模拟一个真实的销售项目场景，让你在课堂上就练习如何制定内部协同计划，如何与“难缠”的技术负责人沟通，如何管理客户的期望与内部交付能力的平衡。
通过两天的学习和演练，你将掌握一套清晰的框架和实用的工具。你会知道在项目初期如何快速识别风险点并提前布局，在项目中期如何有效跟进并化解冲突，在项目后期如何确保交付质量并积累成功案例。最终，你收获的不仅是一套方法，更是一种从销售到“内部项目经理”的思维转变，这种能力将成为你职业发展的核心竞争力。我们相信，优秀的销售不仅要能对外搞定客户，更要能对内整合资源。