每次给客户介绍产品方案，面对复杂的参数和流程，你是不是也发现客户容易走神，或者听完就忘。传统的PPT和口述方式，信息是单向灌输的，客户被动接收，很难真正理解和记住。我们设计这个工作坊，就是为了解决这个问题，它不仅仅是一门销售技巧课，更是一种思维和沟通方式的升级。
这个工作坊的核心，是教大家如何利用白板、纸笔这些最简单的工具，把销售过程变成一个共创的视觉对话。我们相信，当销售顾问和客户一起看着一个逐渐成型的图画，共同梳理需求、推演方案时，信任感会自然建立，理解也会更加深刻。课程的目标很明确，就是让学员掌握一套能够现场画出来的销售逻辑图，从破冰、需求挖掘、方案呈现到异议处理，每一步都有对应的视觉化表达方法。
这个培训特别适合那些需要向客户讲解复杂产品或方案的企业销售人员、售前顾问以及技术型销售。如果你的团队经常觉得方案很好但客户听不懂，或者销售过程冗长却难以推进，这个工作坊会带来全新的视角。我们不会要求你有绘画基础，需要的只是一颗愿意尝试用不同方式沟通的心。
在一天的工作坊里，我们会从最基础的视觉元素开始，比如如何用简单的图形代表客户、问题、方案和收益。然后我们会深入销售的关键环节，练习如何边画边提问，引导客户自己说出痛点。最重要的部分是方案呈现，我们会教你如何将抽象的产品功能，转化为客户能看得见的业务流程图和价值图，让优势一目了然。整个过程以实战演练为主，每个人都会得到多次上台练习和反馈的机会。
这种边画边讲的方式，能极大提升销售沟通的互动性和记忆点。客户不再是信息的被动接收者，而是参与构建方案的伙伴。当方案是你们共同画出来的时候，成交的阻力自然会小很多。我们希望学员离开时，带走的不只是几招画法，更是一种更高效、更人性化的销售思维。