很多销售管理者都明白辅导团队的重要性，但实际操作起来却常常感到无从下手。最常见的场景就是陪访，管理者陪着销售去见客户，整个过程看似参与，结束后却只能简单说几句“还不错”或者“下次注意点”，这种蜻蜓点水式的反馈，对销售人员的成长帮助微乎其微。更棘手的是复盘环节，如何把一次具体的拜访经历，转化为销售人员可复用的能力，很多管理者也缺乏系统的方法。这导致团队的辅导投入了大量时间，效果却总是不尽如人意。
我们设计这个工作坊，正是为了解决这些具体的痛点。这不是一堂理论课，而是一个完全实战导向的训练场。我们会带你深入理解销售辅导的核心，不是评判对错，而是激发销售人员的思考与自省能力。你会学习到一套结构化的陪访流程，从拜访前的目标对齐、角色定位，到拜访中的观察要点与适时介入技巧，再到拜访后如何引导销售自己发现问题、制定改进计划。重点在于，你将掌握一套高效的复盘反馈模型，学会如何提出开放性问题，如何将具体行为与业务结果关联，如何给予建设性意见同时保护销售的自尊与积极性。
这个工作坊非常适合企业的销售总监、大区经理、销售主管以及肩负团队培养职责的资深销售。如果你正苦恼于如何提升团队的单兵作战能力，如何将个人经验有效转化为团队资产，那么这门课程会给你带来直接的改变。我们采用小班研讨、角色扮演、真实案例分析和现场演练的方式，确保每一位参与者都能带着自己团队的实际问题来，带着可立即落地的工具和方法走。整个学习过程强调互动与实操，你会和来自不同行业的同行一起碰撞思路，共同解决辅导中的典型挑战。
培训的目标很明确，就是让你从一个被动的“监工”或“救火队员”，转变为一个主动的“教练”。你将学会如何通过每一次陪访和复盘，精准地赋能下属，加速他们的成长曲线，最终带动整个销售团队绩效的可持续提升。我们相信，有效的辅导是销售管理者最重要的杠杆，投资于此，回报将远超预期。