面对工程师或CTO这样的技术决策者，很多销售人员会感到无从下手。您是否发现，常规的销售话术在他们面前常常失效？技术型客户关注逻辑、数据和解决方案的严谨性，他们习惯于深度思考，对模糊的承诺和夸张的宣传抱有天然的警惕。这恰恰是销售机会所在，关键在于我们能否调整对话的逻辑，用他们听得懂且愿意听的语言进行沟通。
我们设计了这个专门针对技术型客户的销售对话工作坊。这个课程不是传授一套僵硬的销售流程，而是引导学员构建一种全新的思维框架。我们将从技术决策者的心智模型出发，探讨他们如何评估价值、识别风险以及做出采购决策。您将学习如何将产品功能转化为可验证的技术优势，如何通过提问引导客户发现自身未言明的需求，以及如何在复杂的多轮对话中建立专业可信赖的形象。
工作坊采用高度互动的方式，包含案例分析、角色扮演和小组讨论。我们会模拟真实的技术采购场景，让学员在安全的环境中练习与「技术专家」对话。您将获得一套实用的工具，帮助您在对话前做好技术准备，在对话中有效管理技术细节的讨论，并在对话后推动项目向有利方向发展。课程适合有一定销售经验，但希望提升与技术型客户打交道能力的销售代表、售前工程师以及销售管理者。
我们相信，最好的销售是建立在深度理解和专业共鸣之上的。当您能够与技术客户在同一频道对话时，销售便不再是说服，而是共同解决问题的合作。这个工作坊将为您打开这扇门。