在商业合作中，与采购部门打交道是销售工作绕不开的环节。对方手握预算，精于计算，往往带着明确的成本控制和条款优化目标而来。我们常常感到自己的价值被低估，谈判过程像是单方面的退让。这个工作坊正是为了解决这个痛点而设计的。
我们聚焦于如何在与专业采购团队的互动中，构建并保持自己的优势。这不是一套简单的销售话术，而是一个完整的策略框架。我们会从理解采购人员的核心考核指标与决策心理入手，帮助学员跳出价格战的泥潭，找到价值传递的突破口。工作坊采用高度互动的方式，通过真实的案例推演和角色扮演，让你在安全的环境中体验策略的运用，感受谈判节奏的微妙变化。
适合参加的对象包括面向企业客户的一线销售、销售经理以及需要与采购部门频繁沟通的产品经理。我们希望参与者带着自己真实的业务场景来，这样收获会更为直接。整个工作坊为期一天，内容紧凑务实，确保你离开时不仅带着新的思路，还有一套可以立刻上手的方法。
如果你正在寻找能够提升团队与采购方谈判能力的实战培训，希望销售人员在面对专业采购时能更有底气、更有策略，那么这个工作坊会是一个很好的选择。它提供的视角和工具，能帮助你的团队在复杂的商业谈判中，更好地守护价值，达成双赢。