每次看到团队里的销售同事，拿着做企业客户的经验去接触政府或国企项目，心里总会有些担心。他们可能谈成了几单，但流程走得磕磕绊绊，甚至一不小心就踩到了看不见的红线。这不是能力问题，而是认知问题。To G市场有其独特的运行规则和决策逻辑，它需要的不仅仅是销售技巧，更是一种对复杂系统、合规框架和长期关系的深度理解。
我们设计这个工作坊，就是为了解决这个核心痛点。它不是一个理论讲座，而是一个高度聚焦实战的研讨场。我们不会给你一堆枯燥的法规条文，而是带你深入剖析政府与国企客户的采购决策链条。你会明白预算从何而来，项目如何立项，评标委员会关心什么，以及那些没有写在招标文件里的隐形需求到底是什么。更重要的是，我们会一起厘清销售的合规边界在哪里，哪些做法是高效的商务沟通，哪些行为可能带来不必要的风险。通过真实的案例推演和场景模拟，你将学会如何在合规的前提下，有效建立信任、传递价值并推动项目进程。
这个工作坊特别适合那些业务涉及政府采购、公共服务、大型基础设施建设等领域的企业。无论是销售总监、大客户经理，还是负责市场拓展与风险控制的伙伴，都能从中获得清晰的行动地图。我们相信，一次透彻的认知升级，胜过无数次盲目的战术尝试。掌握了To G销售的内在逻辑与安全边界，你的团队不仅能更稳健地拿到订单，更能为企业建立起可持续的、受尊敬的政企合作关系。