最近和一些做培训的朋友聊天，大家都感觉现在的销售培训市场有点奇怪。很多课程都在强调如何制造紧迫感，如何利用客户的恐惧心理快速成交。这方法短期看可能有效，但长期来看，客户关系变得脆弱，销售人员的职业成就感也大打折扣。我们是不是该重新思考，销售的本质到底是什么？是贩卖一时的焦虑，还是帮助客户规划一个更确定的未来？这个工作坊，就是想和大家一起探讨这个问题。
这个工作坊面向企业的销售团队管理者、培训负责人，特别是那些希望建立长期、健康销售文化的伙伴。我们不会教你那些急功近利的技巧，而是带你回归销售的本源——理解与信任。课程的核心是帮助你的销售团队完成一次心态和方法的转型，从“我要卖给你什么”转变为“我能为你解决什么问题”。
我们会用两天的时间，通过大量的案例分析、角色扮演和小组共创来展开。第一天，我们会深入剖析“焦虑式销售”的短期效应与长期危害，帮助大家看清背后的逻辑。更重要的是，我们会一起构建一个以“未来规划”为核心的销售对话框架。这个框架不是空洞的理论，而是可以立刻应用到实际客户拜访中的工具，帮助销售人员与客户共同描绘解决方案的蓝图。
第二天是实战演练和策略制定。每个小组将带着自己公司的真实产品或服务案例，运用学到的框架进行模拟销售。我们会一起复盘，找出从“推产品”到“做规划”的转变关键点。工作坊的最后，每位参与者都将带着一套适合自己团队的、可落地的销售沟通改善方案离开。我们的目标不是听完就忘，而是让你回去就能用，用了就有效。
如果你正在为公司寻找能提升销售团队长期价值的培训，如果你也厌倦了那些制造对立和压力的销售方式，欢迎来参加这个工作坊。我们一起探索一条更可持续、更受人尊敬的销售之路。