很多企业已经发现，客户购买的逻辑正在悄悄改变。过去我们卖的是看得见摸得着的产品，现在客户更愿意为持续的服务和价值付费。这种从一次性交易到长期关系的转变，正是订阅制经济的核心。我们的工作坊正是为了解决这个问题而生，它不仅仅是一次理论讲解，更是一个让销售团队亲身体验和演练的实战场。
这个工作坊的目标很明确，就是帮助销售团队完成从产品推销者到价值服务顾问的角色转变。我们会引导学员理解订阅模式的底层逻辑，掌握如何将产品的功能点转化为客户可感知的持续性价值。您会发现，销售对话的重点不再是价格和参数，而是如何帮助客户解决问题、达成目标，并建立一种互相信赖的合作关系。
我们设计了一系列互动环节，包括角色扮演、案例分析和小组讨论。学员将在模拟的真实销售场景中，练习如何挖掘客户的长期需求，如何设计有吸引力的服务方案，以及如何处理客户在订阅过程中的顾虑。这种沉浸式的学习方式，能让知识迅速转化为肌肉记忆，回到工作岗位就能立刻应用。
这个课程特别适合那些正在或计划向服务化、订阅制转型企业的销售团队管理者、一线销售代表以及客户成功经理。如果您的公司产品具备可服务化的潜力，或者您正在探索新的收入模式，这个工作坊将为您提供清晰的路径和实用的工具。我们相信，通过两天的深度学习和碰撞，您的团队能获得新的视角和方法。
整个工作坊为期两天，采用线下小班授课的形式，确保每位学员都能获得充分的互动和指导。我们注重的是思维的转变和技能的落地，期待与您和您的团队一起，开启销售的新篇章。