最近和很多企业的朋友聊天，发现大家普遍有一个感觉，就是客户在采购时问的问题变了。以前可能更关注价格、交付周期这些硬指标，现在越来越多地会问到企业的环保措施、供应链的劳工权益，甚至董事会里有没有女性成员。这些变化背后，其实就是ESG理念正在重塑整个商业世界，特别是B2B销售的逻辑。我们设计这个工作坊，就是想和大家一起探讨，如何把这种变化从挑战变成我们销售团队的新优势。
这个工作坊不是一堂理论课，而是完全从实战出发的互动研讨。我们会带着大家分析真实的客户案例，看看那些采购决策者心里到底在想什么。你会发现，ESG因素不仅仅是企业社会责任报告里的一页纸，它已经直接影响到客户的预算分配和供应商选择。我们的目标很明确，就是帮助销售团队建立一套新的沟通语言和销售工具，让他们能够自信地与客户讨论ESG议题，并将其转化为可信的、有说服力的商业价值主张。
谁适合来参加呢？如果你正在为公司的销售团队或业务发展团队寻找提升竞争力的培训，这个工作坊会非常合适。它特别适合那些面向大型企业、政府机构或具有国际业务客户的B2B销售人员、销售经理以及市场策略制定者。我们不需要参与者是ESG专家，只需要他们对市场变化保持敏感，并且愿意拥抱新的销售思维。
在工作坊里，我们会花大量时间进行小组练习和角色扮演。比如，模拟一次向注重碳中和目标的客户进行方案陈述，或者设计一份既能体现产品优势又能彰显企业治理水平的投标文件。我们会提供一些实用的框架和检查清单，帮助销售人员在日常工作中快速应用。整个过程强调互动和共创，确保每个人都能带着可立即落地的想法回去。
我们相信，未来的销售冠军，一定是那些能够理解并回应客户深层价值需求的专家。这个工作坊就是一个起点，帮助我们和客户的对话，从单纯的买卖关系，升级为关于可持续价值和长期伙伴关系的共建。期待与各位在现场，一起碰撞出更多的火花。