我们注意到越来越多的企业在采购环节开始采用线上平台，传统的销售拜访和关系维护方式似乎不那么灵了。销售团队常常感到困惑，客户在网上下单，决策链条变得模糊，自己好像使不上劲。这个工作坊正是为了解决这个痛点而设计的，我们希望帮助企业的销售负责人和一线销售人员，理解B2B采购电商化的内在逻辑，并掌握在这种新环境下促成成交的有效方法。
培训的核心目标是让学员能够构建一套适应线上采购趋势的销售动作体系。我们不会讲空洞的理论，而是通过大量真实的行业案例，带你分析客户从需求产生到线上比价、再到最终决策的全过程。你会看到，新的成交路径其实有迹可循，关键在于如何提前布局、如何提供差异化的价值、以及如何在线上互动的有限触点里建立深度信任。
这个工作坊特别适合那些产品或服务已经或即将面临线上采购挑战的企业。无论是公司的销售总监、大客户经理，还是负责渠道和电商运营的同事，只要你们希望销售团队不被新的采购模式边缘化，这个课程就能提供清晰的思路和实用的工具。我们假设参与者对基本的销售流程有所了解，但不需要是电商专家。
课程内容会从解读趋势开始，我们会一起看看B2B采购电商化到底改变了什么，是仅仅多了一个下单渠道，还是彻底重构了客户的决策心智。接着，我们会重点剖析在新的路径上，客户的“隐性需求”出现在哪里，销售机会的窗口期有何不同。最重要的部分，是共同设计和演练一系列具体的销售策略，比如如何通过内容影响客户的前期调研，如何在平台询价阶段脱颖而出，以及如何将线上交易转化为长期的线下合作关系。
整个培训采用高度互动的工作坊形式，有案例研讨、角色扮演和小组共创。我们相信，最好的解决方案来自于参与者自身的业务场景。培训师会引导讨论，分享框架，但更重要的产出是你们团队针对自己业务定制的行动方案。培训时间通常安排为两天，确保有足够的时间进行深度思考和演练。
如果你正在为团队寻找能应对数字化采购挑战的实战培训，希望这次深入探讨能给你带来启发。为了让你更全面地了解课程如何解决具体问题，我们准备了一份更详细的介绍资料，其中包括更完整的课程大纲和过往学员关注的典型问题解答。