当采购部门面对众多供应商的提案时，他们最关心的往往不是最低的价格，而是如何做出最安全、最稳妥的决策。任何采购决策都伴随着潜在风险，而优秀的销售人员懂得如何通过有效的沟通，将这些风险从客户的决策天平上移开。我们的工作坊正是为了帮助销售团队掌握这种关键的沟通能力——构建面向采购的「风险降低叙事」。
这个工作坊不是传统的销售技巧灌输，而是一个深度互动的实战演练场。我们聚焦于采购人员的核心心智模型，他们每天被各种不确定性包围，从交付延迟、质量波动到合作不畅。课程将引导学员跳出产品功能的单一视角，学习如何将自身的产品或服务，系统地包装成一套降低客户采购风险的解决方案。我们会一起剖析真实的采购决策案例，理解采购方在评估阶段究竟在想什么、怕什么。
整个培训过程强调从理论到实践的闭环。学员将学习如何识别不同采购场景下的核心风险点，并针对性地设计自己的叙事框架。我们会练习如何用采购人员熟悉的语言，将技术参数、服务承诺转化为可信赖的风险控制证据。通过角色扮演和小组研讨，每位参与者都能亲手打磨出一套属于自己的、针对目标客户的「风险降低」故事脚本，让下一次的销售提案不再只是罗列优势，而是成为帮助采购方安心决策的伙伴。
适合参与本工作坊的学员，是那些需要与中大型企业采购部门打交道的销售顾问、方案经理以及销售团队管理者。如果你发现自己的方案总是陷入价格比较的泥潭，或者感觉采购方对你的价值陈述将信将疑，那么这个课程将为你提供全新的破局思路。我们相信，最好的销售是帮助客户成功，而帮助客户成功的第一步，就是理解并化解他们的恐惧。
培训采用线下工作坊的形式，为期一天，确保有充足的时间进行深度研讨和实战反馈。我们期待与您一起，重新定义销售沟通的维度，将每一次客户对话都转化为建立信任、降低风险的契机。