我们注意到，很多企业在面对大型、复杂的客户时，传统销售方法常常显得力不从心。客户内部决策链条长，需求难以精准捕捉，营销投入产出比不高。这背后，其实是单点销售思维与系统性获客策略之间的鸿沟。针对这个普遍痛点，我们专门设计了这门工作坊，旨在帮助企业销售和市场团队，特别是那些负责大客户或战略客户的同仁，掌握一套将ABM营销理念转化为实际获客成果的实战方法。
这个工作坊不是理论宣讲会，它的核心特色在于高度互动与实操。我们会引导学员从自己公司真实的、正在跟进或计划攻克的几个目标大客户出发，在两天时间里，一步步构建起专属的客户攻防地图。你会和团队成员一起，深入分析目标客户的业务痛点与组织架构，设计个性化的沟通内容与渠道组合，并演练关键场景下的销售对话。整个过程，你得到的不是一堆概念，而是一套可以直接带回去用的行动计划，以及一套可复制的思维框架。
课程适合有一定销售或市场经验的团队负责人及骨干成员参与。如果你正在为如何有效开拓行业标杆客户而烦恼，或者感觉现有的营销活动无法精准触达高价值决策者，那么这个工作坊将为你打开新的思路。我们相信，最好的学习来自于解决真实问题，因此工作坊将采用小组研讨、案例模拟、工具演练相结合的方式，确保每个人都能深度参与并带走切实的收获。
具体来说，我们将共同探讨如何精准定义和筛选高价值目标客户群，如何整合销售与市场资源进行协同作战，如何制作能打动关键决策人的个性化内容，以及如何设计贯穿整个客户生命周期的互动策略。我们更会花大量时间，讨论如何将ABM的策略落地到日常的客户拜访、方案呈现和关系维护中，让策略真正为销售结果服务。