作为企业培训负责人，您是否也常常听到销售或财务同事们的困惑？销售团队为了业绩冲在前面，却对客户的付款能力缺乏判断，导致回款周期漫长甚至产生坏账。财务部门严格把关信用，有时又可能错失一些有潜力的合作机会。这中间的矛盾与脱节，恰恰是很多企业现金流管理中的痛点。我们设计这个工作坊，就是为了搭建一座桥梁，让销售思维与财务管控能在一个更科学的框架下协同工作。
这个工作坊不是枯燥的理论宣讲。我们更愿意把它看作一次实战演练。我们会带着学员从一笔潜在订单开始，模拟完整的业务流程。如何收集和分析客户信息，建立初步的信用档案？面对不同行业、不同规模的客户，信用评估的侧重点和模型该如何调整？当客户出现延迟付款的苗头时，有哪些既维护关系又能有效催收的策略？这些具体而微的问题，都会在小组讨论和案例推演中找到答案。我们相信，只有亲手操作过，知识才能真正转化为能力。
参加这个工作坊，您和您的团队将获得一套清晰、可落地的工具和方法。它特别适合企业的销售经理、客户经理、财务主管以及负责客户信用审批的相关同事。大家带着自己公司的真实案例来，在导师的引导和同伴的碰撞中，共同梳理出适合自身业务特点的信用政策与应收账款管理流程。我们关注的不只是“怎么收钱”，更是“如何与有价值的客户建立长期、健康、现金流稳定的合作关系”。
培训将采用线下集中研讨的形式，确保充分的互动与深度交流。整个课程设计紧凑，注重实效，力求在两天内让参与者带着满满的“干货”和可行的行动计划回到工作岗位。现金流是企业的生命线，管好应收账款，做好信用评估，就是为这条生命线加固堤坝。我们期待与您和您的团队一起，探索这条稳健增长之路。