我们很多企业都采购或销售过广告媒体产品，比如信息流广告、开屏广告、内容合作等等。但一个常见的问题是，销售团队在介绍产品时，往往停留在功能罗列和价格谈判上，客户总觉得买的是一个个曝光量或点击量，价值感不强，销售过程也容易陷入比价。这个工作坊就是为了解决这个痛点，帮助销售团队从「卖资源」转向「卖效果」，真正成为客户生意增长的伙伴。
这个课程不是传统的理论灌输，而是一个高度互动的实战工作坊。我们会带着学员一起，重新解构广告媒体产品的销售逻辑。核心在于，如何将产品的技术参数和广告位资源，转化为客户能感知的商业价值。比如，如何帮助客户设定清晰的投放目标，如何用数据证明广告不仅带来了曝光，更带来了潜客、门店客流甚至实际销售额的增长。我们会通过大量真实的行业案例，让学员看到效果型销售的具体话术和工具。
参加这个工作坊，学员将获得一套可立即上手的销售框架。从初次接触客户的需求挖掘，到方案呈现时如何绑定业务指标，再到服务过程中的效果复盘与价值延伸。我们特别注重练习环节，学员会分组模拟面对不同行业客户的销售场景，在实战演练中固化新方法。培训师会现场给予反馈和指导，确保每个人都能带着清晰的行动方案回到工作岗位。
这个课程非常适合广告公司、媒体平台、拥有自有流量的企业以及大型企业的市场部销售团队。无论是销售新人希望建立正确的销售观，还是资深销售希望突破业绩瓶颈，都能在这里找到新的思路和工具。我们相信，销售的最高境界是创造价值共享增长。期待在工作坊中，与各位一起探索广告媒体销售的新可能。