我们经常听到销售团队抱怨，项目跟进到一半，忽然冒出新的决策者，之前的努力仿佛都白费了。客户内部意见不一，采购流程漫长而反复，最终项目不了了之。这些问题背后，往往是对B2B复杂销售决策链的理解不够清晰，缺乏系统性的分析与攻克策略。
针对这些痛点，我们精心设计了这门工作坊。它不是一堂理论宣讲课，而是一个高度互动、聚焦实战的演练场。课程的核心目标，是帮助销售团队和管理者构建一套分析决策链的思维框架，并掌握在不同决策阶段影响关键人物的具体方法。你会学习如何快速识别客户组织内的角色图谱，从发起者、使用者到决策者、批准者，理解他们各自的需求与顾虑。
工作坊的独特之处在于全程模拟真实销售场景。我们会提供多个来自不同行业的复杂销售案例，学员将以小组形式进行角色扮演，从信息收集、角色分析到策略制定、沟通模拟，一步步拆解决策链。在这个过程中，你会亲身体验到，仅仅找到决策者是不够的，如何与影响者结盟，如何化解反对者的阻力，才是项目成功的关键。
这门课程非常适合那些面对企业级客户、销售周期长、决策人员多的B2B销售人员、销售经理以及客户经理。如果你希望提升销售项目的可控性与成功率，减少因内部决策变动带来的意外，那么这里的内容将为你提供直接的帮助。我们建议参与者具备基本的B2B销售经验，这样能更好地在案例研讨中碰撞出火花。
整个工作坊为期两天，采用讲解、案例研讨、小组练习与情景模拟相结合的方式。我们相信，只有通过深度的参与和演练，知识才能转化为实际可用的能力。期待与你一同，解开复杂销售决策链的谜题，找到那条清晰的致胜路径。