很多销售团队在面对企业高层决策者时会感到力不从心，传统的产品介绍和方案演示往往难以打动他们。这些决策者思考的是战略、投资回报和风险，他们需要的是能够理解其业务挑战、并能提供深度见解的对话伙伴。我们的高层对话销售策略工作坊，正是为了帮助您的销售精英们跨越这道鸿沟，掌握与CXO级别高管有效沟通并赢得信任的核心能力。
这个工作坊不局限于某个特定行业，它关注的是那些普遍存在于高层决策过程中的心智模式与沟通逻辑。我们相信，成功的销售对话始于深刻的同理心与战略思维。课程将从理解高层管理者的核心关切入手，引导学员学习如何构建以价值而非产品为中心的对话框架。我们会通过大量的情境模拟与案例分析，让学员亲身体验如何在高压力、信息不对称的环境下，提出有洞察力的问题，引导对话走向合作共赢。
适合参加本次工作坊的学员，是那些需要经常与企业创始人、CEO、CFO等高层打交道的资深销售、大客户经理以及销售团队管理者。他们可能已经具备扎实的产品知识和销售技巧，但在推动大型、复杂交易时，总感觉差那么一点火候。这个课程不需要学员预先掌握高深的理论，但需要他们带着真实的业务场景与挑战前来。
整个培训将以高度互动的工作坊形式展开，为期两天。我们摒弃冗长的理论灌输，专注于实战演练与同伴反馈。第一天，我们会共同解构高层对话的典型场景与陷阱，重塑学员的沟通思维。第二天，学员将分组进行多轮针对性的角色扮演与案例攻坚，在导师的即时辅导下，反复打磨自己的对话策略与临场应变能力。离开课堂时，每位学员不仅会获得一套清晰的行动地图，更能建立起直面高层的信心。