分类： 工作坊

很多企业的培训经理和HR朋友都和我聊过，他们发现销售团队在追求业绩时，有时会踩到一些模糊的边界线。这些行为可能源于对规则的误解，也可能是一时疏忽，但它们带来的潜 […]

作为企业培训负责人，您是否也常常听到销售或财务同事们的困惑？销售团队为了业绩冲在前面，却对客户的付款能力缺乏判断，导致回款周期漫长甚至产生坏账。财务部门严格把关 […]

我们经常看到销售团队为签下订单而兴奋，却在后续的回款环节陷入被动。付款条件看似是合同末尾的技术条款，实际上却是决定企业现金流健康与利润落地的关键阀门。一个精心设 […]

每次签销售合同，心里是不是都悬着一块石头？付款条件写得模棱两可，违约责任轻描淡写，知识产权归属不清不楚。这些看似不起眼的条款，往往就是未来纠纷的导火索，甚至可能 […]

利润是商业的最终答卷，而毛利则是销售团队最直接贡献的价值体现。我们常常看到销售团队为了拿下订单而冲锋陷阵，却可能在不知不觉中让宝贵的利润从指缝间流失。价格让步、 […]

每次看到客户只选最基础的服务，或者面对竞争对手那些看起来更划算的套餐时，心里是不是总觉得有点可惜。明明我们的产品组合更有价值，却没能让客户感受到。这正是我们设计 […]

我们常看到销售团队在价格谈判中陷入被动，产品明明有独特的价值，最终却只能靠折扣换取订单。问题的根源往往不在于销售技巧，而在于定价思维的滞后。许多企业依然沿用成本 […]

定价是销售中最精妙的艺术，也是决定企业利润空间的核心杠杆。许多企业管理者都面临这样的困惑：价格定高了怕失去客户，定低了又牺牲利润。市场在变，竞争对手在变，消费者 […]

最近和不少企业的朋友聊天，大家都提到一个共同的困扰。原材料价格一天一个样，汇率也像坐过山车，之前定好的价格方案现在完全不管用了。客户那边也抱怨价格变动太快，销售 […]

最近和不少企业的培训负责人聊天，大家都不约而同地提到一个共同的困惑。市场环境变了，客户预算紧了，销售团队过去行之有效的方法好像突然失灵了。团队士气受挫，业绩压力 […]