分类： 工作坊

我们常遇到一种情况，一个跟进很久的大客户，内部突然进行了重组，熟悉的对接人调岗了，整个决策流程也变得陌生。之前的努力好像一下子回到了原点，新的关系需要重新建立， […]

我们经常遇到这样的情况，销售团队和客户沟通了很久，感觉关系不错，但一谈到预算和采购，对方就变得犹豫或者直接说没钱。问题可能不在于关系，而在于我们没有看懂客户真正 […]

我们常常看到一些优秀的销售工程师，他们技术扎实产品熟悉，却总在关键的项目竞争中失利。问题往往不出在产品本身，而在于他们与客户的沟通方式。客户需要的不是一份功能清 […]

很多企业的销售团队都面临一个共同的困扰，售前工程师或技术支持人员总是忙闲不均，关键项目需要他们的时候，他们可能被其他事情缠住，导致响应不及时，影响了销售机会的转 […]

当项目变得复杂，每一个关键节点的推进都像是一场精心策划的战役。您团队的成员是否常常感到，推动项目进展的难点不在于外部客户，而在于内部资源的协调与争取？他们是否在 […]

许多销售团队都曾有过这样的经历，一个看起来十拿九稳的大项目，在最后关头却突然出现变故，导致前功尽弃。这种不确定性和潜在损失，正是销售工作中最核心的挑战之一。我们 […]

各位企业培训的同仁们好。每次看到新闻里企业因为处理不当而陷入舆论漩涡，我们心里都会咯噔一下。这种危机离我们并不遥远，它可能源于一次产品问题、一个内部失误，甚至是 […]