分类： 工作坊

你们团队是否经常遇到客户拿竞品来压价或质疑方案价值的时刻？许多销售团队在这个环节会陷入被动，要么是机械地反驳竞品，要么是慌乱地强调自身优点，结果往往适得其反。我 […]

你们公司的销售团队是不是经常感觉在市场上使不上劲，好像总比对手慢半拍，或者明明产品不错，客户却总拿竞争对手的条款来压价。很多企业知道要关注对手，但收集来的信息要 […]

我们常常看到，许多企业的采购工作停留在了事务层面，忙于下单、比价、催货，却忽略了流程本身是否高效，以及供应商池是否健康。这直接影响了成本控制、交付稳定性乃至整个 […]

作为培训经理或HR，您是否也经常听到销售团队抱怨客户总爱挑刺，提出的各种反对意见让人难以招架。传统的销售话术培训往往治标不治本，销售人员学会了应对A问题，遇到B […]

产品和服务都不错，但客户在最后关头就是犹豫不决，或者总觉得价格太高。传统的销售技巧和成本加成定价法，好像越来越不管用了。客户的心思，真的很难猜吗？其实，行为经济 […]

我们经常发现一个有趣的现象，销售人员掌握了详尽的产品知识，也演练了标准的话术，但在面对真实客户时，成交依然充满不确定性。客户的心思仿佛一团迷雾，他们的犹豫和拒绝 […]

我们的企业出海销售定价税务支付实务工作坊，专门为正在或计划将业务拓展至海外的企业团队设计。许多公司在迈出国际化第一步时，常常在定价策略、税务合规与支付结算这些看 […]