分类： 工作坊

最近和几位企业的培训负责人聊天，发现大家普遍面临一个难题：销售团队在常规业务上很出色，可一到招投标环节，总感觉使不上劲，流程不熟，标书写得像产品说明书，中标率总 […]

各位企业的伙伴们，你们好。我常常听到一些销售团队的朋友抱怨，说他们花了很多心思写的提案，客户却总说没时间看，或者看了也记不住重点。提案很厚，价值却好像被稀释了。 […]

我们常常看到一些销售员准备充分，产品知识丰富，却难以打动客户。问题可能不在于产品本身，而在于沟通的方式。客户面对冷冰冰的数据和功能列表时，内心很难产生共鸣。一个 […]

作为培训经理，你一定经常听到销售团队这样的反馈：产品介绍很专业，客户却显得心不在焉；方案明明很有优势，但对方就是迟迟不做决定。问题可能不在于说了什么，而在于如何 […]

很多销售伙伴发现，线上会议沟通起来总觉得隔了一层，客户的表情看不真切，互动的节奏也不好把握，原本顺畅的销售流程到了线上就变得磕磕绊绊。我们设计这个工作坊，就是为 […]

各位培训经理和人力资源伙伴，你们好。我们经常看到销售团队精心准备了演示材料，却在客户现场遇到各种意想不到的状况。投影仪突然失灵，客户方的关键决策者临时离场，演示 […]

很多销售团队都会遇到这样的状况，演示准备得很辛苦，内容也塞得很满，可客户听完总感觉缺了点什么，难以做出购买决定。这背后的问题往往不在于产品本身，而在于演示的结构 […]

销售团队手里明明有成功的项目，却讲不出一个打动人心的故事。案例要么停留在简单的客户名称和成交金额，要么写得像技术报告，无法在客户心里激起共鸣，更别提在竞标或演讲 […]