分类： 工作坊

很多销售同事都遇到过这样的场景，客户指着电费单抱怨成本太高，你却只能泛泛而谈节能概念，难以给出具体、有说服力的分析。这背后其实是销售对话中的一个关键障碍，你缺乏 […]

最近和不少能源与制造行业的朋友聊天，大家都有个共同的感觉，销售的门槛好像变高了。过去谈价格、谈技术、谈交付周期，现在客户开始问你们的绿电占比是多少，碳足迹核算清 […]

最近不少企业的销售负责人跟我们聊起一个新挑战。他们发现，越来越多的客户，尤其是那些有社会责任感的企业和高净值个人，开始关注投资的社会和环境影响力。客户会问，你们 […]

当企业开始探索社会企业模式，一个核心挑战随之而来：如何将社会价值主张融入销售过程，让客户不仅为产品买单，更为其背后的善意与责任所打动？这需要一套全新的叙事能力和 […]

经常看到HR伙伴们在寻找既能提升团队士气又能创造实际价值的活动。传统的团建方式或许能带来短暂的欢乐，但效果往往难以持续，更难以与业务目标产生深度链接。我们设计这 […]

当一位为公司奉献数十年的高管即将迎来退休，这不仅是个人生涯的转折点，也常常成为组织关怀的关键时刻。我们观察到，许多资深管理者在离开熟悉的工作岗位后，会面临身份认 […]

您是否发现团队里的销售同事个人能力很强，但签下的单子总是不大，或者客户关系难以深化。很多时候问题不在于产品，也不在于沟通技巧，而在于销售人员个人在行业内的「口碑 […]

销售团队的建设常常陷入传统拓展的窠臼，大家围坐在一起听理论，或者进行高强度的体能对抗，效果未必理想。我们观察到，许多企业内部的销售团队，成员之间存在着无形的隔阂 […]