分类： 工作坊

每次遇到客户说“太贵了”，销售团队是不是就有点束手无策？直接降价会损失利润，强硬坚持又可能丢掉订单。我们设计这个工作坊，就是为了解决这个具体的痛点。它不是一堂理 […]

作为培训经理，我们常常面临一个共同的挑战：如何让销售团队的谈判能力从“说服客户”升级为“与客户共同创造价值”。传统的销售谈判课程往往聚焦于技巧与话术，但在复杂多 […]

我们发现很多销售团队面临一个共同的困扰，销售人员很努力，产品介绍也很到位，但客户总是不买单。问题可能不在于产品本身，而在于销售对话的方式。客户习惯于用他们自己的 […]

电话销售团队的声音就是企业的名片。我们常常发现，同样的产品，同样的脚本，不同的人拨打效果天差地别。问题往往不在于产品本身，而在于沟通的方式。声音里缺乏温度，脚本 […]

销售团队的每一次陌生拜访，都像是一场精心准备的短兵相接。最关键的挑战往往就发生在最初的三十秒。如何在这短短半分钟内打破坚冰，让对方愿意停下脚步听你说下去，甚至对 […]

我们常常看到销售团队非常努力，产品知识倒背如流，拜访客户也很勤快，但业绩增长却遇到了瓶颈。客户似乎总在比价，销售过程变成了一场艰苦的价格拉锯战。这背后的问题，往 […]

最近和几位企业的培训负责人聊，发现一个挺普遍的现象。大家给销售团队做培训，往往聚焦在某个单点技能上，比如沟通技巧或者谈判策略。培训当时感觉不错，可回到实际业务里 […]