我们发现很多销售团队面临一个共同的困扰，销售人员很努力，产品介绍也很到位，但客户总是不买单。问题可能不在于产品本身，而在于销售对话的方式。客户习惯于用他们自己的认知框架来定义问题，而销售人员往往只是被动地回应，这样很难创造出真正的价值。我们设计这个工作坊，就是为了帮助销售团队从根本上改变这种局面。
这个工作坊的核心目标，是让参与者掌握一套被称为挑战者销售的方法。这不是简单地教销售话术，而是一种思维和能力的深度训练。我们会引导学员学习如何主动引导客户对话，而不是被客户的问题牵着走。更重要的是，学员将学会如何帮助客户重新审视他们面临的商业挑战，甚至发现他们自己都未曾意识到的需求，从而创造出全新的购买理由。
课程适合那些希望提升团队高阶销售能力的企业。如果你的销售团队已经掌握了基础的产品知识和销售流程，但遇到了业绩增长的瓶颈，或者经常在复杂的大客户销售中感到无力，那么这个工作坊会非常契合。我们特别欢迎企业的销售管理者、资深销售代表以及培训负责人一同参与，这样能将工作坊的成果更好地转化为团队的整体能力。
在工作坊中，我们采用高度互动和实战模拟的方式。学员不是来听理论的，而是来亲身演练的。我们会设计真实的客户场景，让学员分组练习如何挑战客户的固有假设，如何用独特的见解构建商业论证，以及如何温和而坚定地掌控对话的走向。导师会在一旁观察、反馈和辅导，确保每个参与者都能获得针对性的提升。
整个培训为期两天，采用线下封闭式工作坊的形式。我们相信，深度的思维转变和技能内化需要沉浸式的学习环境。通过两天的密集训练与同伴切磋，学员不仅能带走一套完整的工具方法，更能建立起运用这套方法的信心。我们关注的是学员回到工作岗位后，能否真正改变与客户的对话质量，从而驱动业绩的实质性增长。