我们常常看到，公司内部明明有多个业务部门，产品线也很丰富，但面对客户时，销售团队却常常各自为战，只推荐自己熟悉的产品。客户真正的复合型需求被忽略，公司内部的资源无法有效整合，最终导致销售机会流失，客户体验不佳。这个工作坊正是为解决这个普遍痛点而设计的，我们聚焦于如何打破部门墙，实现多业务线的交叉协同销售。
这个工作坊的目标非常明确，就是帮助企业的销售团队和管理者建立一套可操作的协同销售流程与思维模式。参与者将学会如何识别跨业务线的销售机会，如何组建临时的内部协同小组，以及如何设计一个能够同时满足客户多方面需求、又能体现公司整体优势的整合方案。我们不会空谈理论，而是通过大量的真实案例模拟和角色扮演，让学员在实战演练中掌握协同的技巧。
这个课程特别适合那些公司拥有多条产品或业务线，但销售团队相对独立的企业。无论是负责企业培训的HR，还是销售部门的负责人，如果你们正面临如何提升大客户价值、如何从单一产品销售转向解决方案销售的问题，那么这个工作坊会提供非常直接的帮助。参与者最好对自身公司的产品线有基本了解，这样在模拟练习中能更快进入角色。
整个工作坊为期两天，采用高度互动的方式。我们会从客户视角出发，重新审视销售流程，设计协同沟通机制，并练习处理协同过程中常见的利益分配与考核难题。最终，每位参与者都能带着一套适合自己公司的初步协同行动方案离开。