最近和不少企业的朋友交流，发现大家手头都有不少资源，产品、客户、渠道，样样不缺，可就是不知道怎么把它们变成更大的价值。大家都在想，如果能找到合适的伙伴，不用额外花大钱，就能把市场一起做大，那该多好。可问题来了，想法人人有，落地却很难。怎么找到对的伙伴？怎么谈合作才不吃亏？合作开始了又该怎么管理，才能让双方都满意，而不是最后闹得不欢而散？
这个工作坊就是来解决这些具体问题的。我们不想只讲空洞的理论，而是想带大家动手做。我们会从最根本的地方开始，帮你理清楚自己公司到底有哪些可以拿出去交换的核心资源，这些资源在别人眼里值多少钱。接着，我们会一起探讨，去哪里寻找那些最有可能跟你优势互补的异业伙伴，判断合作潜力的关键指标是什么。最核心的部分，是设计合作方案。我们会用真实的案例拆解，手把手教你如何设计一个让双方都觉得公平、有吸引力的资源置换模型，如何设定清晰的目标和评估标准，避免日后扯皮。
整个工作坊是高度互动和实战导向的。你会和其他企业的同行组成小组，基于真实的业务背景进行模拟谈判和方案设计。我们会提供一系列实用的工具和框架，比如伙伴评估矩阵、合作备忘录模板，让你在课程结束后就能立刻用在工作中。适合市场部负责人、销售总监、业务拓展经理以及希望开拓新增长路径的企业管理者参与。不需要你有深厚的联合营销经验，但需要对自家业务有清晰的了解，并带着一个真实的合作需求或想法来，这样收获会最大。
培训采用线下工作坊的形式，为期一天。通过案例分析、小组研讨、情景模拟和导师点评等多种方式，确保你能在沉浸式的体验中掌握关键技能。我们相信，最好的学习来自于实践和碰撞。