最近和不少负责销售或产品线的朋友聊天，大家普遍提到一个难题。现在企业推出的数据产品或者数据服务，听起来前景很好，价值也很大，但一到销售环节，好像就卡住了。客户要么觉得太抽象听不懂，要么觉得价格太高难以衡量回报，销售团队自己也常常讲不清产品的独特优势在哪里。这种局面让很多好产品止步于市场门口，非常可惜。
我们设计这个工作坊，就是为了专门解决这个痛点。它不是一堂传统的销售技巧课，而是从底层逻辑出发，帮助学员重新理解数据产品和服务的销售本质。我们会带着大家剖析数据产品销售的几个核心障碍，比如价值量化、客户认知门槛以及竞争差异化。工作坊的重点在于实操演练，我们会使用真实的案例场景，让学员现场模拟如何将复杂的数据价值，转化成客户能感知到的业务收益。
这个工作坊适合那些正在或计划销售数据类解决方案的团队。无论是销售总监、一线销售顾问，还是产品经理、售前工程师，只要你的工作涉及到向客户传递数据价值，这里都有你能带走的东西。我们相信，最好的学习不是听讲，而是动手。所以整个课程以小组研讨、案例拆解和角色扮演为主，确保每个人都能带着具体的行动方案回到工作中。
培训时间通常安排为两天，采用线下集中研讨的方式。我们希望创造一个深度交流的环境，让大家暂时跳出日常事务，专注于思考和方法的升级。如果你正在为团队如何卖好数据产品而寻找突破口，这个工作坊或许能提供一个清晰的路径。