各位企业的HR和培训负责人，你们好。最近和很多同行交流，大家普遍反映一个现象：传统市场的竞争越来越激烈，增长乏力，很多销售团队都感到迷茫。公司高层常常提到要开拓新兴市场，但这四个字背后具体该怎么做，一线销售和管理者却缺乏清晰的路径。基于这个痛点，我们设计了这门专门针对新兴市场销售机会的实战工作坊。
这个工作坊的核心目标很明确，就是帮助销售团队从「知道要去做」转变为「知道怎么做」。我们不会空谈宏观趋势，而是聚焦于一套可落地的系统方法，教会学员如何在新兴市场中快速识别潜在机会，科学评估其商业价值，并最终制定有效的策略将机会转化为实实在在的订单。课程特别强调实战模拟，我们会引入真实的行业案例，让学员在课堂上就完成从市场扫描到机会方案设计的完整闭环。
适合参加这个工作坊的学员，主要是那些负责新市场开拓的销售经理、大客户经理，以及制定区域销售策略的业务负责人。他们可能对新兴市场有初步的接触，但缺乏系统性的工具和方法，导致进展缓慢或判断失误。课程不需要学员具备高深的战略知识，但希望他们带着自己业务中遇到的实际问题或目标市场来参与，这样收获会更大。
整个培训为期两天，采用小班研讨的形式。第一天我们会重点解构新兴市场的独特性和风险点，学习一套高效的信息收集与机会筛选框架。第二天则完全沉浸在策略制定与行动规划中，学员需要以小组为单位，针对一个模拟的新兴市场场景，输出一份包含关键行动步骤、资源需求和风险应对措施的商业计划书，并由导师进行深度点评和辅导。
我们相信，最好的培训不是灌输知识，而是激发思考和提供工具。这门工作坊提供的正是一套经过验证的思维框架和实用工具，能帮助您的销售团队在面对不确定的新兴市场时，减少盲目性，增强信心，提升成功概率。如果您正在为公司寻找能带来直接业务增长的销售培训，这门课程值得您深入了解。