展会结束了，带回来一堆名片和资料，可真正能转化成订单的线索有多少？很多团队在展会上投入了大量精力，却在会后跟进环节感到迷茫，线索要么石沉大海，要么在漫长的等待中失去温度。这个工作坊就是为了解决这个问题而设计的，我们聚焦于将展会上的潜在机会，系统地转化为实实在在的销售业绩。
我们的目标很明确，就是帮助销售和市场团队建立一套可执行的、高效的展会线索管理与跟进体系。工作坊不是单纯的理论讲解，而是通过实战演练，让你亲手设计出适合自己业务的跟进流程。我们会从展会前的准备开始，探讨如何设定清晰的线索捕获目标，再到展会现场如何与客户进行有深度的互动，而非简单的信息交换。最核心的部分在于会后，我们将重点拆解会后90天这个黄金转化期的行动地图。
你会学到如何对线索进行快速有效的分级与分类，针对不同价值的线索设计差异化的沟通策略。从第一封感谢邮件，到后续的电话、微信沟通，再到个性化的内容推送，每一步都有具体的操作方法和话术参考。我们特别强调跟进节奏与客户心理的匹配，避免过于频繁的打扰，也防止因间隔太久而让客户遗忘。工作坊还会引入一些实用的工具模板，帮助你团队内部实现信息同步与协作，确保每一个线索都有人负责，每一次互动都有记录。
这个课程非常适合经常参加各类展会、但转化效果不尽如人意的企业。无论是负责市场拓展的经理，还是一线的销售代表，或是需要协调内外资源的项目负责人，都能从中获得直接的启发和可落地的工具。我们相信，好的销售流程能将偶然的相遇，转变为长期合作的开端。通过两天沉浸式的学习和演练，你将带着一套清晰的行动方案回到团队，立刻就能应用到下一次的展会实战中。