很多企业的销售团队在接触客户高层时，常常会遇到一个难题。大家精心准备了方案，也安排了会议，但现场往往变成单向的推销，客户参与度不高，决策也迟迟无法推进。问题可能不在于方案本身，而在于会议的形式与引导过程。如何将一次普通的商务会议，转化为一次能够激发客户高层深度参与、共创解决方案、并推动决策的研讨会，这需要一套专业的方法。
我们设计的这个工作坊，就是专门为解决这个问题而来。它不是一堂理论课，而是一个高度实战的训练场。我们相信，引导技术不是主持人的独角戏，而是一种让集体智慧浮现的艺术。在工作坊中，你会亲身体验到如何设计一个吸引人的会议议程，如何提出有力的问题激发讨论，如何处理会议中的分歧与沉默，以及如何将散落的观点收敛成清晰的行动共识。这些能力，对于需要与客户高层建立战略伙伴关系的销售负责人、解决方案专家或大客户经理来说，至关重要。
参加这个工作坊，你需要带着一个真实的、即将面对的客户会议场景来。我们会用大量的时间进行模拟演练，从会议前的目标设定与参与者分析，到会议中的流程引导与互动设计，再到会议后的成果梳理与跟进计划。你会得到来自导师和同伴的直接反馈，并有机会反复打磨你的引导脚本。我们的目标是，当你离开工作坊时，不仅掌握了一套工具，更拥有了一份为你下一个重要会议量身定制的、可立即执行的引导方案。
这个课程适合那些有一定销售或项目经验，希望提升与中高层客户对话质量的专业人士。我们建议你最好对客户业务有一定了解，这样在模拟中能更深入地代入角色。工作坊采用小班授课，确保每个人都有充分的练习和指导机会。培训时间通常为两天，以深度互动和实操为主。
如果你正在寻找一种方法，让你团队的销售会议从“推销”变为“共创”，从而真正赢得客户的信任与承诺，那么这个关于引导技术的工作坊值得你深入了解。我们准备了一份更详细的课程介绍资料，里面包含了完整的课程大纲、核心方法论介绍以及过往学员的实践案例，你可以通过下面的链接免费获取。