我们注意到越来越多的企业开始关注绿色采购，这对销售团队来说既是挑战也是机遇。传统的销售方法可能不太适用，因为客户的需求正在发生变化。他们不仅关心价格和性能，更看重产品背后的环保理念和可持续性。我们的工作坊就是为了帮助销售团队理解这种变化，并找到新的销售突破口。
这个课程的核心是实战演练。我们不会花太多时间讲枯燥的理论，而是通过真实的案例分析和情景模拟，让学员亲身体验如何与关注绿色采购的客户沟通。你会学习如何挖掘客户的深层环保需求，如何将产品的绿色价值转化为客户认可的商业价值，以及如何在竞争中获得优势。课程结束后，你不仅掌握了方法，还会带走一套可以直接用于自己业务的行动方案。
我们建议企业的销售经理、大客户经理以及希望开拓政府或大型企业客户的销售同仁来参加。如果你所在的行业正面临采购标准的升级，或者你的客户开始询问ESG相关的问题，那么这个工作坊会特别有帮助。不需要你是环保专家，但需要你有一颗愿意学习和改变的心。
整个工作坊为期一天，采用小班互动教学。我们相信最好的学习来自交流和碰撞，所以会安排大量的分组讨论和角色扮演。培训师本人有超过十年的销售与管理经验，并深度研究绿色供应链领域，他能用最直白的语言，讲清楚最核心的逻辑。